As 3 regras da mentira eficaz

Preâmbulo moral obrigatório

A sociedade ocidental demonizou por gerações os padrões de comportamento caracterizados pela mentira, desonestidade e engano. Por causa disso, várias estruturas sociais tendem a assumir que a honestidade é o método quintessencial de comunicação.

Se você pensar em sua educação, provavelmente aprendeu muitas maneiras de comunicar a verdade com eficácia - desde fazer exercícios simples como 'mostrar e contar' na pré-escola até escrever artigos de pesquisa muito citados no colégio ou faculdade.

É certo que a comunicação eficaz é predominantemente construída sobre a verdade. Mas nem isso nem a aparente falta de interesse da sociedade em ensinar as habilidades do engano têm impedido a maioria das pessoas de mentir regularmente.

Em última análise, mentir é apenas uma ferramenta usada para um determinado objetivo. Se essa meta é positiva ou negativa por natureza depende inteiramente de seu caráter e senso de ética. Com isso dito, apresento a vocês as 3 regras para mentir com eficácia.

Regra 1

A primeira regra para mentir é: diga a verdade.

Hã? Mas isso é exatamente o oposto do que estou tentando fazer!

Não necessariamente. O objetivo de contar uma mentira é esconder seus verdadeiros pensamentos e sentimentos. Para esse fim, a verdade muitas vezes pode ser usada para desviar a atenção de alguém e evitar a mentira direta.

Por exemplo, digamos que sua avó comprou um suéter para você no Natal. Ela liga para você na semana seguinte e pergunta se você gosta, e sua resposta honesta é que você odeia. Você acha as cores horríveis e o estilo não combina com nada em seu guarda-roupa, mas sua avó é o tipo de pessoa que ficaria absolutamente arrasada ao ouvir essa resposta. Então, em vez disso, você diz a ela: 'é muito quente e se encaixa perfeitamente!'

É provável que ela fique satisfeita com essa resposta e não vá muito além. Ajudará se você mudar de assunto imediatamente depois, para evitar que seja pressionado por mais informações.

Mas por que evitar uma mentira descarada se vou apenas enganá-la com a verdade?

A resposta para isso é três vezes:

Em primeiro lugar, mentir cria situações em que você precisa se lembrar do que disse e, então, dizer isso de forma consistente. Nesse caso simples, parece que a mentira teria sido fácil de lembrar, mas se sua avó pressionasse você para obter mais informações, sua mentira aumentaria e poderia rapidamente se tornar difícil de lembrar.

Em segundo lugar, é mais fácil expressar uma emoção genuína ao dizer a verdade. Por outro lado, se você disser algo que sabe ser uma completa falsidade, sua cadência será frequentemente exagerada, sua aparência ficará mais nervosa e sua escolha de palavras será mais incômoda, o que torna sua mentira mais fácil de detectar e, portanto, menos eficaz .

Terceiro, se você está mentindo em uma situação que envolve informações verificáveis, é possível que suas declarações sejam verificadas quanto à veracidade. Além disso, como as informações estão ao nosso redor, tudo o que precisamos é um ato aleatório de chance para alguém tropeçar em evidências de que você mentiu.

Como é inegável que ser pego ou suspeito de mentir prejudicará sua reputação (talvez de forma irreversível), em hipótese alguma a prática de mentir pode ser feita por descuido. Paradoxalmente, porque dizer a verdade de forma consistente, com emoção genuína e com evidências para apoiá-lo aumenta sua reputação, você deve procurar ativamente dizer a verdade com a maior freqüência possível se quiser enganar os outros de forma mais eficaz.

Em suma, confie na verdade e minta apenas quando necessário.

Regra # 2

A segunda regra da mentira é: quando você não puder usar uma verdade enganosa, diga uma mentira que seja o mais próximo possível de uma verdade enganosa.

Isso se parece muito com a regra # 1!

Na verdade, todo o raciocínio da regra nº 1 se aplica à regra nº 2. Portanto, a mentira ideal se desvia o menos possível de uma verdade enganosa.

Vamos voltar ao nosso exemplo hipotético de suéter. Digamos que sua avó faça uma pergunta de acompanhamento mais específica, 'as cores eram boas?' Neste ponto, se você responder a uma pergunta diferente ou continuar a mudar de assunto, será óbvio que você está evitando algo. Além disso, se você disser sem rodeios: 'Achei as cores feias', o impacto negativo será ainda maior, pois sua avó estava começando a acreditar que você gostou do presente.

Se você optar por mentir abertamente (oh, eu simplesmente amei as cores!) você estará enfrentando os obstáculos descritos na regra # 1.

A outra opção, para contar uma mentira que se pareça com a verdade, poderia ser algo assim, 'Eu realmente gostei do vermelho no suéter. Você sabe que vermelho é minha cor favorita, afinal. Na verdade, você pode achar o tom particular de vermelho no suéter desagradável, mas se você gosta da cor vermelha, a afirmação é próxima o suficiente da verdade para não se destacar.

A essência da regra # 2 é o oposto do ditado, 'cresça ou vá para casa'. Só porque você tem que mentir não significa que você deva contar a mentira mais ousada que se possa imaginar. Embora possa haver alguma alegria associada a escapar impune de uma mentira ousada, é um meio pouco confiável de engano e deve ser evitado na maioria dos casos.

Regra # 3

A regra nº 3 é: mantenha suas mentiras simples e eficientes.

Quando você não consegue continuar a enganar usando verdades e meias verdades, pode finalmente chegar a hora de contar uma mentira completa. Se isso ocorrer, é imperativo que sua mentira siga as virtudes da simplicidade e eficiência.

Por alguma razão, muitas pessoas tendem a se gabar de uma história que nunca aconteceu. Talvez eles achem que mais detalhes significam mais credibilidade, mas na realidade mais detalhes significam mais chances de ser pego, mais mentiras para lembrar e mais tempo para as pessoas perceberem seu comportamento estranho.

No exemplo anterior, quando perguntado se você gostou das cores do suéter, uma mentira complicada e excessivamente complexa poderia ter sido, 'sabe, a primeira coisa que fiz quando comprei o suéter foi vesti-lo. Era tão confortável que comecei a andar pela casa com ele e nem olhei tanto para as cores, era tão confortável! ' Esta história certamente será difícil de dizer suavemente, bem como de lembrar, e é por isso que é necessário manter a mentira simples.

Outra tendência comum é as pessoas usarem declarações vagas na esperança de que evitar uma mentira específica reduza o risco de serem refutadas por evidências. Também é mais fácil inventar uma mentira vaga na hora do que uma específica.

Mas uma vaga mentira não atende aos critérios de eficiência. Por ser vago, você freqüentemente será pressionado para mais detalhes, o que significa mais mentiras que poderiam ter sido evitadas. Em nossa hipótese, se você responder vagamente à pergunta sobre a cor do suéter dizendo, 'as cores tinham um certo charme', você provavelmente será punido por sua resposta misteriosa com mais perguntas, 'oh? que tipo de encanto é esse? ' E agora você deve se esforçar para pensar no que entende por charme.

A mentira deve ser vista como uma ponte entre as verdades. Quanto mais pesada e volumosa for a ponte, mais trabalho será necessário para construí-la e mais provável será que ela desmorone sobre si mesma. Quanto mais pontes você construir, mais difícil será manter todas elas. Assim, construímos pontes apenas quando precisamos e o fazemos com o mínimo de extravagância possível.